Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ?

📢 Apave recherche un.e Chargé.e d'affaires Industrie en CDI. 

Le Chargé d’Affaires est responsable de l’accroissement et de la gestion des portefeuilles Industrie qui lui sont confiés.
Il applique les procédures internes définies au sein de la direction commerciale.
Il participe à l’élaboration du plan d’actions commerciales et analyse les besoins de ses acheteurs potentiels.

Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ?

Avant-vente

• Assure des missions de prospection (clients en portefeuille et nouveaux clients) selon les objectifs fixés
• Assure les RDV clients/prospects et rédige le CR
• Analyse la faisabilité technique, juridique et organisationnelle des besoins du client en liaison avec les services compétents (DTO / QSSE …)
• Définit l’approche et la stratégie commerciale de la réponse
• Prépare les réponses techniques et administratives aux consultations et appels d’offres publics et privés
• Coordonne les référents nécessaires à la construction des offres complexes (Juridiques, techniques, méthodologiques, …)
• Réalise l’analyse de risques de ses dossiers
• S’assure du niveau de rentabilité de sa proposition
• Supervise les documents nécessaires à la revue d’offres et les fait valider

Vente

• Relance le client jusqu'à l’obtention de la décision
• Négocie les contrats en faisant valider ses démarches auprès de sa hiérarchie
• Assure la soutenance des offres avec appui de personnes compétentes si nécessaire
• Effectue la revue de contrat et la fait valider

Déploiement et animation des contrats

• Rédige tous les documents nécessaires pour le déploiement du contrat selon les instructions internes
• Coordonne le déploiement avec les filiales
• S'assure de l'atteinte des objectifs contractuels

Suivi de contrats

• Fidélise les clients
• Assure une veille commerciale
• Supervise l’ensemble des obligations contractuelles
• Coordonne et supervise la réalisation des reportings
• Propose et met en œuvre des actions de développement
• Anticipe les échéances contractuelles
• Assure le suivi des réclamations
• Suit l’état de paiement des factures

Reporting interne

• Prépare et tient à jour un reporting de suivi de ses dossiers
• Met à jour les tableaux de bord commerciaux (suivi des affaires, suivi des clients,…)
• Participe aux réunions périodiques de suivi de dossiers
   

Autres actions

• Rend compte au responsable de service sur l’évolution : du marché, des clients, des produits,…
• Est force de proposition pour l’amélioration des actions commerciales, outils de gestion,…
• Utilise les bases de données et documentaires

#LI-SL2

Parlons de vous !

👉 D'abord, votre cursus!

Idéalement de formation supérieure type Bac+2/3 e, commerce ou équivalent, vous avez une première expérience réussie sur un poste similaire. 

👉 Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles.
- Un grand sens relationnel et de l'écoute : vous allez aux devants des besoins de nos clients, leur faites des propositions commerciales adaptées et savez les fidéliser.
- Une forte culture du résultat et de la performance
- Une forte appétence pour la négociation.
- Une curiosité technique.
- Rigueur, méthode et autonomie.

-Force de proposition 

Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre !

Choisissez-nous !

En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place.

Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale.

🤝 Nous rejoindre, c'est :

• Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière. Nous vous proposons une diversité de missions loin de la routine, un programme de formation complet tout au long de votre parcours, et des possibilités de mobilité interne au sein du Groupe
• Une entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : Droit à la déconnexion, Interventions majoritairement sur un secteur géographique défini
• Bénéficier des avantages : 13ème mois, forfait repas ou ticket restaurant selon conditions de déplacement, RTT, participation / intéressement, plan d'épargne, prime vacances
• Des outils connectés et de mobilité pour réaliser votre activité : Smartphone, Tablette, Voiture

⏳ À partir de maintenant, comment ça se passe ? 
1. Faites vous connaître. Postulez.
2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange.
3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques et RH vous attendent.
4. Bienvenue ! Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver !